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Como usar o Linkedin para gerar leads e vendas?

Atualizado: 30 de ago. de 2023


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Linkedin


O Linkedin é a maior rede social profissional do mundo, com mais de 500 milhões de usuários. Além de ser uma ótima ferramenta para construir sua reputação, expandir sua rede de contatos e buscar oportunidades de carreira, o Linkedin também pode ser usado para gerar leads e vendas para o seu negócio.


Mas como fazer isso de forma eficiente e estratégica? Neste artigo, vamos compartilhar algumas dicas e boas práticas para você aproveitar o potencial do Linkedin para atrair e converter potenciais clientes.


O que são leads e por que eles são importantes?


Leads são pessoas ou empresas que demonstram interesse pelo seu produto ou serviço, e que fornecem seus dados de contato em troca de algum conteúdo ou oferta de valor. Eles são importantes porque representam oportunidades reais de negócio, que podem se tornar clientes se forem bem nutridos e abordados pela sua equipe de vendas.


Como gerar leads pelo Linkedin?


Existem diversas formas de gerar leads pelo Linkedin, mas vamos destacar as principais:


1. Crie um perfil arrasador


Você precisa ter certeza que sua marca está bem representada no perfil do Linkedin, para isso é preciso preencher o perfil da conta empresarial com cuidado e atenção. Seu perfil deve estar completo e atualizado, com informações relevantes sobre sua empresa, seus produtos ou serviços, seus diferenciais, seus clientes, seus cases de sucesso, etc.


Além disso, você deve usar uma foto de perfil profissional e atraente, um banner personalizado que reflita sua identidade visual, e um título e um resumo que chamem a atenção dos visitantes. Lembre-se que o seu perfil é a sua vitrine no Linkedin, e que ele deve transmitir confiança, credibilidade e autoridade.


2. Busque por referências e conecte-se a clientes e parceiros


Uma das vantagens do Linkedin é que ele permite que você se conecte com pessoas que já conhecem o seu trabalho ou que têm alguma relação com o seu mercado. Essas pessoas podem ser clientes satisfeitos, parceiros estratégicos, fornecedores, colegas de profissão, etc.


Ao se conectar com essas pessoas, você pode pedir recomendações, depoimentos, avaliações ou indicações para o seu perfil. Isso vai aumentar a sua visibilidade e a sua reputação no Linkedin, além de gerar prova social para os seus potenciais clientes.


Você também pode usar essas conexões para encontrar novos leads, através das recomendações ou das conexões em segundo grau. Para isso, você pode usar o recurso de pesquisa avançada do Linkedin, que permite filtrar os usuários por diversos critérios, como cargo, empresa, localização, setor, etc.





3. Produza conteúdo relevante


O conteúdo é uma das formas mais eficazes de gerar leads pelo Linkedin, pois ele ajuda a educar o seu público-alvo, a demonstrar o seu conhecimento e a gerar valor para os seus seguidores. Você pode produzir conteúdo em diferentes formatos, como artigos, vídeos, infográficos, podcasts, webinars, ebooks, etc.


O importante é que o seu conteúdo seja original, interessante, útil e alinhado com as necessidades e os interesses do seu público-alvo. Você também deve usar palavras-chave relacionadas ao seu mercado e ao seu produto ou serviço, para facilitar a busca dos usuários.


Além disso, você deve incluir chamadas para ação (CTAs) no seu conteúdo, convidando os leitores a realizarem alguma ação desejada, como baixar um material rico, se inscrever em uma newsletter, solicitar um orçamento, agendar uma demonstração, etc. Essas ações devem levar os usuários a uma página de destino (landing page), onde eles devem preencher um formulário com seus dados de contato em troca da oferta.


4. Faça sua parte e interaja!


Não basta apenas criar um perfil e publicar conteúdo no Linkedin. Você também precisa interagir com os seus seguidores e com outros usuários da rede. Isso significa curtir, comentar e compartilhar as publicações dos seus contatos, participar de grupos relacionados ao seu mercado ou ao seu nicho de atuação, responder às dúvidas e aos feedbacks dos seus leitores, enviar mensagens personalizadas para os seus leads, etc.


Ao fazer isso, você vai aumentar o seu engajamento, o seu alcance e a sua autoridade no Linkedin, além de criar um relacionamento mais próximo e confiável com os seus potenciais clientes. Você também vai poder qualificar melhor os seus leads, identificando os seus problemas, as suas dores, as suas expectativas e as suas objeções.


Como usar o Linkedin Sales Navigator para gerar leads?


O Linkedin Sales Navigator é uma solução própria do Linkedin para prospectar e encontrar leads. Ele aprimora os recursos existentes da plataforma para oferecer uma experiência muito mais premium para quem tem o foco em geração de leads. Um bom exemplo é a função pesquisa avançada de leads.


Ao criar uma conta nessa ferramenta, sua empresa poderá usar um sistema de filtragem de leads para encontrar contatos que correspondem ao perfil de cliente desejado. A partir dessa filtragem, a empresa poderá incluir os leads identificados em seu CRM e iniciar o relacionamento e a prospecção, por meio da própria rede social.


O Linkedin Sales Navigator também oferece outras funcionalidades, como:


- Recomendações de leads: o sistema também sugere contatos de acordo com o perfil desejado, para que você possa abordar os usuários certos [^2^][1].

- Integração com CRM: o Linkedin Sales Navigator permite que você integre os leads qualificados para vendas ao seu CRM para que a equipe possa acompanhar, por meio do pipeline, as etapas de prospecção [^2^][1].

- Insights de vendas: o Linkedin Sales Navigator fornece dados e informações sobre os seus leads, como mudanças de cargo, aniversários, menções na mídia, etc. Isso pode ajudar a criar uma abordagem mais personalizada e relevante.


- InMail: o Linkedin Sales Navigator permite que você envie mensagens diretas para os seus leads, mesmo que eles não sejam seus contatos. Essas mensagens têm uma taxa de resposta maior do que os e-mails convencionais.


O Linkedin Sales Navigator é um serviço pago, mas você pode solicitar uma demonstração gratuita para conhecer o sistema e perceber como ele pode ajudar na sua estratégia de geração de leads.


O que podemos concluir?


O Linkedin é uma plataforma poderosa para gerar leads e vendas para o seu negócio, se você souber como usá-la corretamente. Neste artigo, mostramos algumas dicas e boas práticas para você aproveitar o potencial da rede social profissional mais popular do mundo.


Esperamos que este conteúdo tenha sido útil para você. Se você gostou, compartilhe com os seus contatos no Linkedin e deixe o seu comentário abaixo. E se você quer saber mais sobre como gerar leads pelo Linkedin ou por outros canais digitais, entre em contato conosco. Teremos prazer em ajudá-lo!


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